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第1410章 烧钱大作战

    哈?

    听到牵正卿的话之后,孙越的脸上带着一脸的懵逼神色,脑袋上也是冒出了一连串的问号,有些疑惑不解的看着牵正卿。

    面对着他的疑惑,牵正卿也没有藏私的意思,直接开口解释道:“如果国内没有同类型的网站,或者说是国内其他的那些竞争对手,对于市场的统治力并不强的这种情况下,孙总您的发展策略并没有什么问题,按部就班,稳扎稳打,一步一步的将口碑给累积起来,但是要知道,现在这个产业的情况却并不像我刚刚所说的那样,在国内,乐团网早已经深入人心,当年作为大众点评的时候就已经小有名气,在被Lo国际收购重组之后,更是重获新生,在白宁远的推动之下,已经牢牢掌控着国内这块市场90%以上的份额,在这种情况下,就没有办法一点一点的慢慢成长了。”

    牵正卿说到这里的时候先是微微顿了一下,紧接着在孙越注视当中继续开口说道:“要知道,我们是一个挑战者,首先就要做出挑战者的姿态来,而无论是市场还是乐团网,都不会给我们从容发展的机会,所以我们才要另辟蹊径,一方面,迅速的将规模扩充开,加强人们对于美购网的印象,先将声势制造出来,而另外一方面,就是加大补贴力度,让民众切切实实的享受到足够的优惠,人天生就是拥有一种爱占便宜的心理,只要让他们尝到一次甜头,他们很快就能形成使用习惯,同时带动口碑,这种通过不断烧钱的模式,能够在最短的时间内将客户培养出来,互联网经济越发的发达,到了现在,已经不是那种简单的依靠创意就能够白手起家的时代,必须依靠大量的烧钱才能引起注意。”

    听到牵正卿所说的这些,孙越整个人陷入到了沉思当中,显然是在认真思索着。

    实际上,孙越这个人在才能上,兴许并不会比牵正卿弱在哪里,他当年好歹也是清木毕业的高材生,又在美利坚留过学,而且回国也是经历了多次的创业,可以说,在商业上,他的经验也是十分的丰富。

    但是他和牵正卿还是有着不同的,因为牵正卿已经拥有了成熟的企业,虽然他接触商业的时间,不过只有仅仅几年而已,但是就是这几年的时间里,他经历了种种的艰难和磨难,最终咬牙挺了过来,正是因为他经历了很多别人从未经历过的东西,才成就了现在的他。

    而孙越,别看他一直都在创业,但是他却几乎都没有成功过,只是一直处在一个创业的过程当中,兴许他的创意真的很好,可没有运营过一家正式成功的企业,让他在眼界方面,还是差了牵正卿一筹。

    所以在对待乐购网的发展方面,孙越更加的保守,不过在听到牵正卿对他所说的那些话之后,他整个人的思想就如同是打开了一扇新的大门一般,瞬间领略到了牵正卿话语当中的那些精髓。

    如果说之前的时候,孙越对于牵正卿还有些不服气,带着几分排斥的心思的话,那么现在,他真正在心中认同了牵正卿是自己合作伙伴的身份。

    “听孙总一番话,真是犹如醍醐灌顶一般,受教了!”孙越对着牵正卿客气的说道,他终于放下了心中的那份倨傲心思。

    “没什么,现在我们可是合作伙伴,这乐购网不仅仅是你的心血,同样也是我的生意,所以孙总请相信,我同样也希望它能够快速的发展壮大,这样我才能够更好更快的收到利润。”

    这个世界上从来就没有天上掉馅饼的事情,风险投资也都不是慈善家,所以当初牵正卿投资自己的乐购网,主要目的是什么,孙越可以说是心知肚明,但是这也是资本市场应有的样子,他也并不反感这些,或者说,他抵触的,是那些明明不懂却要横插一脚的资本吧,而就刚刚的那一番话,足以让牵正卿在孙越的心目当中脱离这个范围。

    “不过按照牵总您说的,要达到这个效果的话,想要往里补贴的资金,可以说是一个天文数字啊,以前分站点少的时候还没有什么,等到按您所说的规模越来越大,合作的商家越来越多,想想就让人觉得不寒而栗啊。”孙越的眉头不由得微微皱起,略有些凝重般的对着牵正卿说道。

    “当前的资本市场就是这样,一切就是烧钱,若是想要获得盈利,没有大把的烧钱那绝对是不可能的事情,想要按部就班的发展,估计还没有发展壮大,就被那些大鲨鱼们给一口吃掉了,社会是浮躁的,节奏已经变得十分的快,我们的思维也要跟得上这个形势的发展才是。”牵正卿平静的说道,顿了一顿之后,又看着孙越:“至于钱的事儿,在当初入资的时候,我就已经有所准备,所以这一点您暂时不用太过于关心,当然,实在是不济的话,我们可以再次融资啊,借鸡生蛋才是玩弄资本的高手嘛。”

    “我大概的查了一下乐团那边,在价格的补贴方面,他们实际上做的并不算高。”重新坐下来的孙越,眼睛盯着面前的屏幕,边看边对着牵正卿说道,在发展的过程当中,及时了解竞争对手的信息也是十分有必要的,更何况,孙越可一直将乐团当成自己发展道路上的劲敌来对待的。

    “乐团同样也是烧了好几年的钱,现在他们之前所有的铺垫都已经结束,开始进入到了收获的阶段,凭借着前期的大规模补贴,他们已经成功的培养出了用户的使用习惯,而用户有的时候,对于价格并不像我们想象的那般敏感,1~5元之间的差价,很多时候他们其实并不会察觉到,再加上乐团已经成功的向着商家们证明了自己的力量,将那些商家们绑在了自己的战车之上,依靠着手中的那些用户而处在一个强势的地位,让商家不得不在佣金面前妥协,这吃了上家吃下家,一反一正之间,乐团正在飞快的收回前期所投入的那些补贴,这一点,是我们所羡慕不来的。”牵正卿继续开口说道,“原本,现在的这个市场被乐团所垄断着,那些商家们就算是不甘心也没有办法,所以这个时候便是我们最好的机会,一旦我们的方式跟乐团那边拉开差距,让那些商家们感受到不同,被欺负久了之后,一点点的温暖也能够让他们欢喜鼓舞不已,再加上用户那边所得到的实实在在的好处,还愁没有机会崛起么。”

    牵正卿的这些长篇大论,自然也是征服了孙越,关于美购网的发展策略,便这样被重新进行了调整。

    很快的,那些美购网的用户们开始发现,同样商家里面的相同产品,美购网上面跟乐团比起来,往往存在着1~5元的差价。

    都说没有对比就没有伤害,如果说之前只是乐团网一家独大的话,那么用户们对于价格的波动,往往并不太敏感,但是因为拥有了参照物,哪怕只是便宜区区一两块钱而已,对于用户来说,就好像是赚了天大的便宜一般。

    至于这一两块钱背后种种的“消费方便”“系统流畅”“信誉良好”一类的潜在服务价值,便会被他们华丽丽的给无视了。

    再加上美购网忽然加快了扩充的步伐,几乎每天都有大量的分站点在筹备当中,短短的半个月过去,美购网再次新开站点80余个,总的分站点数量超过了150余个,几乎遍布了全国各个大中城市。

    一时间,美购网的这番大动作,一下子便引起了公众以及媒体的注意,不但媒体对其进行了大肆报道,关于美购网的种种好处,也是不断的在朋友圈当中开始流传起来。

    很快的,美购网几乎成为了用户消费的一个法宝,几乎每个用户,在进行消费之前,都下意识的会搜索一下有没有相关的美购套餐,因为他们从中实实在在的获得了益处。

    整个八月份结束,美购网共计实现累计交易突破100万笔,总金额达到了4600余万元,比起上个月,简直是发生了天翻地覆的变化,发展的速度让人侧目不已。

    当然,为了这个漂亮的数字,美购网的投入也是相当惊人的,除了日常的运营以及市场公关费用之外,光是对于用户的补贴,就高达上千万。

    这仅仅只是一个月而已,也仅仅只是150多个分站点而已。

    根据一些媒体的估计,照这样的发展速度,整个11年,美购网的补贴程度将会超过两个亿。

    这样的烧钱速度,真真是一个大手笔了。

    在这个时候,无论是媒体还是公众,都下意识的忽略了,当初乐团网在烧钱的时候,这点资金简直就是小巫见大巫,只是因为现在乐团网的地位,让人们潜意识里都觉得,这些都是顺理成章的事情。

    越来越多的资本开始关注起美购网,美购网也成为了当下大热的网站被人所津津乐道不已,至于这个领域里原本的王者,乐团网却好像是消失在人们的视野当中一般……

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